中年男人疯狂“氪金”，浙江大佬赚翻了

路过有水的地方，就想探头看看有没有鱼。除了鱼，什么都能钓上来。每次都说是最后一杆，结果下一杆更香。饭可以不吃，鱼不能不钓。如果钓到了大鱼，必须让左邻右里都知道。

如果你出现了以上的行为特征，

那么恭喜！

在社交平台上，你已被“确诊”为钓鱼者人格了！

a serene lakeside scene with a person peacefully fishing, surrounded by lush greenery and gentle ripples on the water, evoking a sense of relaxation and tranquility

钓鱼热潮兴起

钓鱼热潮

原本只是一项小众的户外运动，但是，随着疫情的黑天鹅到来，钓鱼意外地火爆起来。在小红书上，一件印着“一天到晚只想着钓鱼，做梦都在钓鱼”的T恤有着3000件的销量，不少网友调侃，必须得给家里的亲属买一件。

钓鱼人数统计

中国钓鱼协会统计，国内钓鱼人数近1.4亿，25至44岁占46%，45岁以上占32%。

国内钓鱼人数

25-44岁

45岁以上

钓鱼主力

中年男性是钓鱼主力，坐在水边钓鱼能低成本地放松，成为现代男性的“心灵按摩”。

资本关注

钓鱼用具吸引资本关注，养活了一批相关企业。

国内本土的钓鱼装备制造商——乐欣

近日，国内本土的钓鱼装备制造商——乐欣户外国际有限公司（下称“乐欣”）就正式向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，独家保荐人为中金公司，冲击“钓鱼第一股”。

对钓鱼佬们来说，乐欣这个名字一定不陌生，他们手中的鱼竿、鱼轮、鱼线、鱼饵、钓鱼、钓鱼椅、钓鱼床、钓鱼箱……很多都有乐欣的影子。尽管目前乐欣还主要以代工为主，但是其规模和营收总额却已是行业的隐形冠军，在国内的钓鱼装备市场的份额占到25.4%，远远甩开第二、第三名的企业众多身位。

这个钓鱼企业背后有位“60后”浙江大佬，吸引钓鱼爱好者大量消费。

做钓鱼生意，究竟能有多赚钱？

德清，位于浙江省内北部，毗邻杭州的余杭区，是浙江有名的工业大县，以制造业起家，产业基础较为完善，常年出现在全国百强县的名单之列，2023年，德清排名第35位。乐欣的三处厂房就坐落在这里，总产能为500万件。

全球份额

在全球，乐欣在2023年的全球市场份额已占到20.4%，是全球最大的钓鱼装备制造商。

国内份额

在国内，乐欣的优势更加明显。其国内的市场份额占到25.4%，第二名和第三名企业的市场份额则只有4.9%和4.3%。

乐欣国内市场份额

第二名企业

第三名企业

乐欣是怎么建立起自己优势的？

其中一个原因在于，其切入该领域时机较早。根据招股书，乐欣的历史最早可以追溯到1993年，当时，其创始人杨宝庆已经开始着手设计和生产钓鱼装备。

乐欣户外国际有限公司是国内钓鱼装备的隐形冠军，市场份额达25.4%。其创始人杨宝庆从1993年开始创业，逐步发展成为全球最大的钓鱼装备制造商。

1993年

杨宝庆创立康达皮塑厂

1998年

研发各种户外休闲产品

1999年

获得自营进出口权

A symbolic representation of generational change in leadership, featuring a bridge connecting two generations, with elements representing tradition on one side and innovation on the other.

浙江企业的执掌权力转移

值得一提的是，这家浙江企业的执掌权力，现在已经渐渐转移到了企二代的手上。

An illustration of a young woman in a professional setting, surrounded by symbols of education and international business, representing her achievements and role in the family business.

LEI YANG的教育背景

招股书里提及，杨宝庆的女儿LEI YANG是一名“95后”，一直在国外读书，先后获得美国圣母大学会计学学士学位、英国伦敦玛丽王后大学金融学硕士学位。

LEI YANG的管理职责

如今，LEI YANG是乐欣的执行董事兼总经理，主要负责监督集团整体战略、业务发展及管理的执行。

一位钓鱼爱好者在湖边，周围有多样化的钓鱼装备，如钓鱼椅和钓鱼床，阳光明媚，湖水清澈，展现钓鱼的乐趣和装备的丰富性

钓鱼装备的市场需求

乐欣的产品种类丰富，涵盖超过8000个SKU，满足不同消费者需求。其收入主要来自五金及配件，占比54.8%。

产品种类齐全

满足多样化需求。

高端装备受欢迎

钓鱼椅、钓鱼床等。

消费潜力巨大

钓鱼市场的消费潜力巨大。

a vibrant European cityscape with iconic landmarks, a bustling market scene, and people enjoying outdoor cafes, symbolizing economic activity and growth

欧洲市场收入

2022财年到2024财年，来自欧洲市场的收入分别为6.26亿元、3.83亿元以及3.7亿元。

a vibrant marketplace scene with a diverse group of Asian individuals engaging in lively discussions, showcasing various products and services, symbolizing growth and collaboration in the domestic market

国内市场份额

国内内地市场的份额从11%上升到16.2%。

a close-up of a fishing hook with a price tag hanging from it, surrounded by a blurred background of a serene lake, evoking the contrast between high and low prices

钓鱼钩价格差

2021年钓鱼钩进口价格为58.6美元/千克，出口价格为17.2美元/千克，差价为41.1美元/千克。

a fisherman standing on a rocky shore, holding a fishing rod, looking out at a vast ocean with scattered fishing boats in the distance, symbolizing the diversity and fragmentation of fishing brands

品牌分散问题

国内消费端的渔具品牌分散，缺乏具有市场影响力的头部品牌。

乐欣营收情况

2022财年至2024财年，乐欣的营收分别为9.08亿元、6.22亿元和5.12亿元，后两个财年的跌幅分别为31.5%和17.8%

年内利润

年内利润分别为1.02亿元、7930万元和6170万元。

行业发展阶段

钓鱼运动和整体行业发展还在初期阶段，乐欣冲击港股引发外界关注。中国是渔具出口大国，但出口产品主要集中在低端系列。

未来的品牌战略

虽然从营收数据来看，乐欣的规模冠绝全国，但从招股书里不难发现，乐欣的主要收入来源还是做代工生意，国内消费者对其知名度的了解还是不足的。

如今，乐欣希望能扩大其自有品牌的影响力，在钓鱼圈里闯出一片天。招股说明书里提及，乐欣的战略包括“全面加强OBM业务，扩大自有品牌组合，增强消费者触达”，同时，企业也认识到建立品牌的重要性，“我们相信，随着我们OBM模式的发展及行业竞争的加剧，品牌知名度将变得越来越重要”。

自有品牌发展

是未来战略重点。

OEM/ODM业务占比

2022至2024年超过90%。

消费潜力

钓鱼圈的消费潜力巨大，品牌建设至关重要。

一个宁静的湖边，钓鱼者在享受钓鱼的乐趣，周围有自然风光，展现钓鱼文化的宁静与魅力

钓鱼文化的影响力

钓鱼不仅是一项运动，更是一种生活方式。社交平台上的钓鱼KOL吸引了大量粉丝，推动了钓鱼文化的传播。

钓鱼KOL的影响

钓鱼KOL在社交媒体上拥有大量粉丝。

消费潜力

钓鱼圈的兴趣黏性和消费潜力巨大。

精神世界

乐欣能否搭建钓鱼者的精神世界，值得关注。

在社交平台上，钓鱼KOL还是一门新晋“显学”。

博主@天元邓刚因为钓鱼技巧高超，在社交媒体上的粉丝量已经超过了3600万。他收获点赞量最多的一条视频，是在一家收费的鱼塘里交了200块钱，一小时内钓上来超过200斤的鱼，鱼塘老板知道后，宁愿把钓鱼钱给退了，也不让他把自己的鱼拿走。

「就是这样一类的视频，基本每一条都有10万+的观看，而邓刚只要直播钓鱼，动辄就有上百万人在线观看。」