中年男人疯狂“氪金”，浙江大佬赚翻了
路过有水的地方，就想探头看看有没有鱼。
除了鱼，什么都能钓上来。
每次都说是最后一杆，结果下一杆更香。
饭可以不吃，鱼不能不钓。
如果钓到了大鱼，必须让左邻右里都知道。
如果你出现了以上的行为特征，
那么恭喜！
在社交平台上，你已被“确诊”为钓鱼者人格了！
钓鱼热潮兴起
钓鱼热潮
原本只是一项小众的户外运动，但是，随着疫情的黑天鹅到来，钓鱼意外地火爆起来。在小红书上，一件印着“一天到晚只想着钓鱼，做梦都在钓鱼”的T恤有着3000件的销量，不少网友调侃，必须得给家里的亲属买一件。
钓鱼人数统计
中国钓鱼协会统计，国内钓鱼人数近1.4亿，25至44岁占46%，45岁以上占32%。
国内钓鱼人数
25-44岁
45岁以上
钓鱼主力
中年男性是钓鱼主力，坐在水边钓鱼能低成本地放松，成为现代男性的
“心灵按摩”
。
资本关注
钓鱼用具吸引资本关注，养活了一批相关企业。
国内本土的钓鱼装备制造商——乐欣
近日，国内本土的钓鱼装备制造商——乐欣户外国际有限公司（下称“乐欣”）就正式向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，独家保荐人为中金公司，冲击“钓鱼第一股”。
对钓鱼佬们来说，乐欣这个名字一定不陌生，他们手中的鱼竿、鱼轮、鱼线、鱼饵、钓鱼、钓鱼椅、钓鱼床、钓鱼箱……很多都有乐欣的影子。尽管目前乐欣还主要以代工为主，但是其规模和营收总额却已是行业的隐形冠军，在国内的钓鱼装备市场的份额占到
25.4%
，远远甩开第二、第三名的企业众多身位。
这个钓鱼企业背后有位“60后”浙江大佬，吸引钓鱼爱好者大量消费。
做钓鱼生意，究竟能有多赚钱？
德清，位于浙江省内北部，毗邻杭州的余杭区，是浙江有名的工业大县，以制造业起家，产业基础较为完善，常年出现在全国百强县的名单之列，2023年，德清排名第35位。
乐欣的三处厂房就坐落在这里，总产能为
500万件
。
全球份额
在全球，乐欣在2023年的全球市场份额已占到
20.4%
，是全球最大的钓鱼装备制造商。
国内份额
在国内，乐欣的优势更加明显。其国内的市场份额占到
25.4%
，第二名和第三名企业的市场份额则只有
4.9%
和
4.3%
。
乐欣国内市场份额
第二名企业
第三名企业
乐欣是怎么建立起自己优势的？
其中一个原因在于，其切入该领域时机较早。根据招股书，乐欣的历史最早可以追溯到1993年，当时，其创始人杨宝庆已经开始着手设计和生产钓鱼装备。
乐欣户外国际有限公司是国内钓鱼装备的隐形冠军，市场份额达25.4%。其创始人杨宝庆从1993年开始创业，逐步发展成为全球最大的钓鱼装备制造商。
1993年
杨宝庆创立康达皮塑厂
1998年
研发各种户外休闲产品
1999年
获得自营进出口权
浙江企业的执掌权力转移
值得一提的是，这家浙江企业的执掌权力，现在已经渐渐转移到了企二代的手上。
LEI YANG的教育背景
招股书里提及，杨宝庆的女儿LEI YANG是一名“95后”，一直在国外读书，先后获得美国圣母大学会计学学士学位、英国伦敦玛丽王后大学金融学硕士学位。
LEI YANG的管理职责
如今，LEI YANG是乐欣的执行董事兼总经理，主要负责监督集团整体战略、业务发展及管理的执行。
钓鱼装备的市场需求
乐欣的产品种类丰富，涵盖超过8000个SKU，满足不同消费者需求。其收入主要来自五金及配件，占比54.8%。
产品种类齐全
满足多样化需求。
高端装备受欢迎
钓鱼椅、钓鱼床等。
消费潜力巨大
钓鱼市场的消费潜力巨大。
欧洲市场收入
2022财年到2024财年，来自欧洲市场的收入分别为6.26亿元、3.83亿元以及3.7亿元。
国内市场份额
国内内地市场的份额从11%上升到16.2%。
钓鱼钩价格差
2021年钓鱼钩进口价格为58.6美元/千克，出口价格为17.2美元/千克，差价为41.1美元/千克。
品牌分散问题
国内消费端的渔具品牌分散，缺乏具有市场影响力的头部品牌。
乐欣营收情况
2022财年至2024财年，乐欣的营收分别为9.08亿元、6.22亿元和5.12亿元，后两个财年的跌幅分别为31.5%和17.8%
年内利润
年内利润分别为1.02亿元、7930万元和6170万元。
行业发展阶段
钓鱼运动和整体行业发展还在初期阶段，乐欣冲击港股引发外界关注。中国是渔具出口大国，但出口产品主要集中在低端系列。
未来的品牌战略
虽然从营收数据来看，乐欣的规模冠绝全国，但从招股书里不难发现，乐欣的主要收入来源还是做代工生意，国内消费者对其知名度的了解还是不足的。
如今，乐欣希望能
扩大其自有品牌的影响力
，在钓鱼圈里闯出一片天。招股说明书里提及，乐欣的战略包括“全面加强OBM业务，扩大自有品牌组合，增强消费者触达”，同时，企业也认识到建立品牌的重要性，“我们相信，随着我们OBM模式的发展及行业竞争的加剧，品牌知名度将变得越来越重要”。
自有品牌发展
是未来战略重点。
OEM/ODM业务占比
2022至2024年超过90%。
消费潜力
钓鱼圈的消费潜力巨大，品牌建设至关重要。
钓鱼文化的影响力
钓鱼不仅是一项运动，更是一种生活方式。社交平台上的钓鱼KOL吸引了大量粉丝，推动了钓鱼文化的传播。
钓鱼KOL的影响
钓鱼KOL在社交媒体上拥有大量粉丝。
消费潜力
钓鱼圈的兴趣黏性和消费潜力巨大。
精神世界
乐欣能否搭建钓鱼者的精神世界，值得关注。
在社交平台上，钓鱼KOL还是一门新晋“显学”。
博主@天元邓刚因为钓鱼技巧高超，在社交媒体上的粉丝量已经超过了3600万。他收获点赞量最多的一条视频，是在一家收费的鱼塘里交了200块钱，一小时内钓上来超过200斤的鱼，鱼塘老板知道后，宁愿把钓鱼钱给退了，也不让他把自己的鱼拿走。
「就是这样一类的视频，基本每一条都有10万+的观看，而邓刚只要直播钓鱼，动辄就有上百万人在线观看。」