Jellycat：情感代糖大师

品牌策略与产品洞察| Jellycat的品牌治愈力营销

目录

Jellycat品牌介绍与定位

Jellycat的市场分析

Jellycat的品牌策略

Jellycat的营销策略

SWOT分析与数据分析

总结与展望

Jellycat品牌简介

Jellycat成立于1999年，源自英国伦敦，以生产高品质毛绒玩具闻名。

品牌风格

融合“柔软、可爱、趣味”，创造独特的毛绒玩具

核心信念

打造全年龄段的情感陪伴伙伴

Jellycat品牌定位

品牌定位

英国高端礼品品牌，毛绒玩具制造商，被称为「世界上最柔软的安抚玩具」。

目标人群

全年龄段覆盖，从婴幼儿到成年人，满足不同人群情感需求。

Jellycat市场分析

市场环境

全球毛绒玩具市场增长稳定，情感性消费成为新趋势。

“治愈经济”快速崛起，尤其受到年轻消费者青睐。

消费者画像

婴童市场：注重安全性、柔软性。

年轻人市场：追求治愈性、情感寄托，强调社交属性。

消费者趋势洞察

情感慰藉的需求不断上升，毛绒玩具成为治愈经济的重要载体。

崛起的「新治愈」经济

伴随现代社会的内卷大潮和年轻人婚恋观念的变化，情感慰藉的需求不断上升。毛绒玩具成为治愈经济的重要载体。

玩偶的情感代糖效应

Jellycat玩偶具备“陪伴、柔软、治愈”属性，成为年轻人社交货币，起到了精神加油站的作用。

Jellycat品牌策略

情感价值主导

借助“治愈力”打造品牌独特DNA。

将产品与情感需求绑定。

多元化受众策略

通过不同系列玩偶满足多样化需求。

Jellycat营销策略

Jellycat通过情感化的营销策略与消费者建立深度情感共鸣。

拟人化营销

创建“玩偶故事手册”，让每个玩偶拥有独特人格

小确幸营销

主打治愈主题，以温暖陪伴打动消费者

以丑出圈营销

推出“丑萌”玩偶，利用反向审美切中年轻人情绪点

系列IP营销

“集卡式”上瘾机制，刺激重复消费

拟人化营销：赋予玩偶生命力

拟人化营销的策略与案例

产品手册的故事化

Jellycat为每个玩偶赋予个性化的故事背景，如“某玩偶爱喝咖啡”“某玩偶喜欢晒太阳”，让消费者感受到玩偶的拟人化特质。

社交媒体二次创作

用户在社交平台（如Instagram、抖音）分享玩偶的“日常生活”，以拟人化互动吸引更多粉丝参与，形成自传播效应。

打造“小确幸”场景营销

产品融入日常生活

通过将玩偶设计成贴近消费者日常生活的小物件，如面包、咖啡杯、西瓜片等，使产品兼具实用性和情感属性。

传递生活美学

通过产品视觉、包装和拍摄创意，引导消费者将玩偶融入日常生活，感受生活中的小幸福。

“以丑出圈”的反向营销

打破传统“可爱”定义，迎合年轻人审美趋势

打破传统“可爱”定义

Jellycat经常设计一些“丑萌”的毛绒玩具，如表情夸张的小龙虾、长相怪异的蔬菜玩偶等。

切中情绪共鸣

这些设计迎合了当代年轻人“以丑萌取悦自己”的审美趋势，同时也是对自嘲和不完美情绪的表达。

系列IP营销

社交货币营销：创造互动和归属感

打造系列玩偶IP

Jellycat通过分系列的产品线，如“水果家族”“动物家族”等，建立玩偶IP，让消费者形成收集习惯。

利用“集卡心理”

玩偶系列的丰富设计，让用户通过购买同系列的玩偶满足收集癖好，形成情感联结。

SWOT分析

优势

（Strengths）

高品质材质、柔软触感，产品差异化显著。

全球知名度高，品牌形象稳固。

劣势

（Weaknesses）

价格较高，难以覆盖部分大众消费群体。

机会

（Opportunities）

“治愈经济”崛起，情感消费需求增加。

威胁

（Threats）

毛绒玩具市场竞争激烈，模仿者增多。

销售数据分析

电商平台销售占比

线下门店销售占比

用户群体行为分析

消费行为

50%的用户为回购人群，

忠诚度高。

社交媒体流量贡献

#Jellycat 话题在抖音累计播放量超10亿次，用户自发晒单增强品牌传播

区域表现

北上广深销量领先，二线城市增长明显。

总结与展望

Jellycat品牌的未来发展方向

品牌总结

Jellycat凭借其独特的情感共鸣与创意营销策略，在全球市场赢得了越来越多消费者的青睐，成为了“治愈力”代表品牌。

未来展望

随着消费者情感需求的日益增长，Jellycat有望继续创新和扩展其产品线，进一步巩固其在市场中的独特地位。

感谢聆听

“感谢您的时间，Jellycat一直致力于用温暖与治愈力为全球消费者带来陪伴与幸福。”

感谢您的时间

温暖与治愈力

陪伴与幸福